當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>醫藥保健>詳細內容
天繼藥業商業策劃書（二）
作者：佚名 時間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]
三、 中藥港對中醫藥產業的影響
香港特首董建華在1997年、1998年的施政報告中兩度提到將香港建成國際中醫藥中心。“中藥港”發展項目是特區政府的重要施政目標之一。這一項目的提出受到香港業界接受和重視。香港商界巨頭李嘉城、李兆基、鄭裕彤等對此項目均產生了濃厚興趣，準備投巨資發展該項目，并已付之行動。
香港特區政府工業署署長何宣威已宣布香港中醫藥業未來10年的發展計劃。在未來十年中，分為四個階段，第一階段主要工作為引入規管架構和中醫藥方面人才；第二階段實現傳統中醫藥現代化；第三階段發展新配方的中藥健康食品，并實現首家中藥上市公司；第四階段現代化新藥階段，企業發展以中藥為本的新藥體系。
香港中藥港的橫空出世，對國內中醫藥的發展必然帶來契機。“中藥港”的概念，為我國發展中醫藥產業提供了歷史機遇。中藥港有可能成為中藥進入國際市場的窗口。香港對中醫藥技術的人才的需求必將促進國內中醫藥方面人才和科研所發展。香港與內地中醫藥研究與開發等方面的合作，必將推動內地中醫藥產業投資熱潮。
“中藥港”概念一提出，內地政府即刻表示支持。內地科研機構，中藥企業均積極響應，欲借此風帶動中醫藥產業的全面發展。
清華大學、北京大學、北京中醫藥大學和廣州中醫藥大學等機構均與香港方面建立了廣泛的聯系。在項目的發展方向，均已制定具體的工作計劃及發展方向。
中藥企業界亦開始行動，“廣州藥業”搶灘中藥港，在H股香港成功上市。北京同仁堂亦拆股在香港創業板上市。
四川和云南地方政府對此表示高度關注。四川省的中藥工業產值位居全國第一，是國家唯一批準的一個中藥現代化科技產業基地，兩地實業界互訪，合作領域已全面鋪開。云南醫藥集團有限公司，搶先一步與香港新世界成立了合資公司，建立了香港與內地的“綠色”通道。 香港內地攜手大規模地發展中醫藥產業，必然使該產業成為我國新的經濟增長點。
四、WTO對我國中藥行業的影響
不少專家預言，21世紀將是中藥世紀。加入WTO之后，必將推動我國中藥現代化進程，有可能使中藥產業成為我國進入國際市場的支柱產業之一。還有經濟專家預測，一旦入世，受益最大的行業將是紡織業、交通旅游業和中醫藥行業。
中國入關的焦點問題是關稅和知識產權等問題。中醫藥行業是國內唯一擁有完全自主產權的行業。目前國內化學藥品等95%以上是仿制藥，入關后隨時有可能被國際上控訴。難怪有人說“誰擁有知識產權，誰就擁有金磚“。另一方面，加入WTO，醫藥產品關稅將降至5.5-6.5%，我國醫藥行業將面臨巨大的壓力和沖擊，然而對中醫藥行業沖擊較少，反而新的市場空間正在逐步形成，為中醫藥走出國門提供了更多的機會。
當然加入WTO之后，我國中醫藥行業亦受到了挑戰。由于國內外巨大的市場，外資必將入駐中藥行業，亦會給國內中藥產業帶來巨大的沖擊。
參加廣州舉行的“2000年廣州中醫藥現代化理論研論會”的專家稱，面對入世的中醫藥只要充分發揮其特色，進一步規范創新，不但能抵御沖擊，而且能獲得更好的發展。中醫藥行業入世，利大于弊。
五、 中藥行業相關上市公司情況
醫藥類上市公司中以中醫藥生產經營為主的上市公司有14家，分別是三九集團、云南白藥、桐君閣、吉林敖東、通化金馬、華神集團、同仁堂、太極集團、上海醫藥、通化東寶、青海三普等。兼營中醫藥生產經營、銷售的上市公司有10家，包括東阿阿膠、麗珠集團、白云山、桂林集琦、吉林制藥、東北制藥、瓊海制藥、西南藥業、南京藥業與中西藥業。 在主營中醫藥的上市公司中，同仁堂、太極集團、上海醫藥、云南白藥、桐君閣和吉林敖東都屬于資質較好的。其中同仁堂以產品品牌突出、療效突出見長；太極集團、桐君閣產品結構合理，單品種規模大、銷售能力強、市場占有率高；吉林敖東較早采用先進生產工藝，又擁有資源優勢。 1999年中醫藥類上市公司的總體業績良好，年報平均每股收益是整個醫藥板塊的2倍多。
從1999年起，多家非醫藥類上市公司借助資本手段介入中醫藥行業，反映了中醫藥產業良好的發展前景。浦東大眾去年控股上海大眾凌偉生化(生產海洋植物卡拉膠)后，99年投資控股上海中醫大藥業股份公司，同時將其運輸資產托管給大眾出租，已形成以植物藥生產為主業，并改名大眾科創。長江投資擬出資3000萬元參與發起設立上海杏靈科技藥業公司。上實聯合擬投資擁有國家一類新藥的浙江佐力藥業，并組建中醫藥研究所，確立公司在中醫藥行業中的競爭優勢 。
云南白藥上市以來沒有很好的利用資本市場優勢，新產品開發投入不足，主導產品單一，營銷網絡建設力度不夠，管理體制相對滯后，紅塔集團的入駐給公司未來的發展奠定了基礎。資產重組類的古漢集團、長江投資、云白藥等均取得良好的經濟效益，今年在二級市場上的表現亦較為出色。
六、目前我國中醫藥產業發展趨勢
1、 科技創新的力度逐漸加快，大規模資金將會迅速向中醫藥行業傾斜。
2、 產業規范化發展，從中藥材種植、加工、新藥研究開發、生產及銷售等制定統一的標準（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）。
3、注重單味品種的開發研究與銷售。地奧心血康、急支糖漿、西瓜霜等中成藥均已成為科技含量高，市場競爭力強的拳頭產品。
4、 國內外知名品牌的建立。
5、 知識產權保護意識增強。
6、 組織結構宏觀調整。
①兼并：三九集團兼并了湖北李時珍補酒廠及兩家杜康酒廠等十幾家企業，經過技術改造，均取回了較理想的效益。
②收購：三九集團僅用1000萬元買回四川雅安制藥廠80%的股份，經過技改；一年后藥廠的利潤達1500萬元，1998年達4000萬元。1999年三九的H股在香港上市，80%的股份可套現2.5個億.
③控股經營或參股合作，1997年太極集團以690萬元購買了四川錦陽制藥廠的70%產權，并投入900萬元進行技改，一舉扭虧為盈,短短四個月，銷售收入3817萬元，實現利稅670萬元。
④強強合作，資源共享，提高競爭能力。由清華紫光、古漢生物制藥股份有限公司、浙江醫藥股份有限公司和湖光百科藥業股份有限公司共同發起的：“清華紫光醫藥聯盟”亦即一例。
綜上所述，投資中藥行業，前景無限，結合資本運作，更是錦上添花。
第二章 四川天繼藥業介紹
四川天繼藥業有限公司成立于2002年7月。90年代初，出于對祖國醫學的熱愛和對惡疾患者的深切同情，何利均先生決定獻出家傳珍貴藥方，創辦了四川天繼中醫藥開發研究所。該所集聚了十余名民間著名中醫和一大批具有豐富實踐經驗及理論知識的專家、學者、教授、工程技術人員，并與中國中醫研究院基礎理論研究所、華西醫科大學等多家權威科研機構建立了協作關系。天繼中醫藥開發研究所憑借自身的科研實力，投入巨資，經多年潛心研究，從數千味中草藥和若干單方、復方、秘方中精心篩選后，利用現代科技中藥西制的原理進行科學設計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等技術，成功地研制、開發出了天繼抗癌膠囊、天繼抗艾（HIV）膠囊、天繼乙肝膠囊、天繼減肥膠囊和天繼高血壓膠囊等最新純天然中藥產品，在利用中醫中藥攻克癌癥、艾滋病等領域走出了領先的一步。
獨具前瞻眼光和開拓精神的何利均先生，早就清晰地認識到作為國藥發展的根本動力應該是對外貿易。在2000年初，又成立了香港天繼藥業有限公司，該公司自成立以來，積極尋求有效代理，側重于如何有序、有效地將天繼所有產品打入國際主流社會。近年來，通過香港天繼藥業有限公司的不懈努力，與美國、南非、日本、韓國、越南、俄羅斯、新加坡等國建立了合作關系。天繼減肥膠囊、天繼高血壓膠囊經美國阿藍保險公司和美國優質中藥有限公司申報，已經獲得了美國FDA認證，該兩種產品在美國市場上已列為暢銷產品。作為天繼藥業重大科研項目的天繼抗癌膠囊、天繼抗艾膠囊，已分別在坦桑利亞友誼醫院、越南河內癌癥醫院等機構做了臨床實驗，療效十分確切，在非洲、越南等國更引起了轟動。天繼抗癌膠囊的研制，完全按照傳統中醫理論，取其精髓，利用現代科技中藥西制，對抗癌復方進行科學設計、加工而成。經國家中醫中藥權威機構——中國中醫研究院的藥效試驗顯示，對肝癌、肺癌在體內抑癌率高達70%以上。其抗癌機理顯示出與眾不同，且無明顯毒副作用，得到了有關專家的高度評價和重視。天繼抗艾（HIV）膠囊二代，是天繼藥業公司繼天繼抗艾（HIV）膠囊之后的重大課題項目。現已成功地從數千味中草藥中精心篩選、反復試驗出有效抑制（HIV）病毒的復制和抑制逆轉錄酶（PT）的藥物和方法，并可直接殺滅（HIV）病毒。該藥物采用“雞尾酒”療法的原理，將中藥的有效部位群按照傳統中醫的理論有機的結合起來，獲得了顯著療效。該成果的問世是中醫中藥史上的一次突破性革命和重大貢獻。眾所周知，癌癥，尤其是艾滋病藥物的有效性所帶來的市場前景將有多么巨大。數月前，來自美國、南非、越南的商家紛至沓來，均與公司達成了意向性合作協議，真可謂“商臨城下”，在現今外擾內耗的國藥市場中，是不多見的。上述兩種膠囊在南非已獲注冊，并受到南非政府極大關注。如果按前言所說：投資中藥領域是一個難得的歷史機遇。那么，投資天繼的抗癌和抗艾膠囊將是一個更難得的商業機遇。當然，這一機遇實質上是患者給天繼的，天繼秉承的是承天繼命的思想，將于發展中彰顯天繼惠澤萬物蒼生的博愛胸懷。取之于患者，用之于患者。天繼將更進一步地對產品進行更深層次的開發，以求達到更顯著的效果，帶給患者更大的福音。
四川天繼藥業有限公司正是在產品日益瓜熟蒂落、國際市場蓬勃發展的基礎上應運而生的。由于四川在國家中藥業的重要地位，四川天繼藥業有限公司落戶于成都溫江區海峽兩岸經濟開發園，已征地四十余畝，作為公司的生產基地，擬建GMP廠房。目前天繼已形成了以四川這一全國中藥材集散地為原料基地、以四川天繼中醫藥開發研究所為龍頭、以四川天繼藥業有限公司為主體、以香港天繼藥業為商業紐帶、以國外合作醫院為臨床醫院的產業體系，這一體系的建立，必將使天繼延著健康的道路更加朝氣蓬勃地發展。作為擁有開放性思想和開放性渠道的藥業公司，天繼的管理和市場策略也同時具備開放性，天繼期待有識之士的加盟，在天繼新的起點上，共鑄輝煌。
第三章 天繼“抗癌膠囊”項目介紹
一． 開發研究的背景
1． 天繼“抗癌膠囊”簡介
該“抗癌膠囊”為純中藥天然制劑，其組方來源于民間驗方，屬于清熱解毒、活血化瘀、軟堅散結、扶正固本的方藥。能直接抑制、殺滅癌細胞，提高巨噬細胞的吞噬功能，增強機體的免疫力，消腫止痛。適用于各類中、晚期癌癥以及放、化療后未能痊愈者以及配合放、化療的輔助治療。該“抗癌膠囊”已申請了發明專利，國家知識產權局已予公告。近日在南非獲準注冊。
2． 應用前景
該“抗癌膠囊”具有清熱解毒、活血化瘀、軟堅散結、扶正固本的功能。在直接抑制、殺滅癌細胞，消腫止痛，減輕放、化療毒副作用，增強肌體免疫力等方面有十分特殊的療效。北京中國中醫研究院基礎理論研究所對該膠囊進行藥效實驗后，有關專家稱：該膠囊作用機理與眾不同，其療效獨特、品質超群。在小劑量使用該膠囊時，體外抑癌率達100%；體內抑癌率超過對比試驗藥品的天仙膠囊，達到目前常規使用的環磷酰胺化療藥品的抑癌率；在大、中劑量長期使用該膠囊時，作用機理更為獨特，可阻止癌細胞的有絲分裂，阻礙癌細胞的營養、呼吸，直至癌細胞（腫塊）變形，枯萎死亡。該膠囊已分別在坦桑尼亞友誼醫院、越南河內癌癥醫院對肝癌、肺癌、胃癌、淋巴癌、胰腺癌等共488例癌癥患者進行臨床試用，收到十分顯著的療效。其總有效例數為466例，總有效率達到95.5%，其中肝癌的有效率為95.9%；肺癌的有效率為96.2%；胃癌的有效率為96.3%；淋巴癌的有效率為91.0%；胰腺癌的有效率為97.0%。該膠囊治療效果顯著，毒副作用低微，售價合理適中（預計每一患者每天僅需20元），相比現在一個癌癥的治療費，平均需要幾萬元甚至幾十萬元的現狀，該膠囊的誕生對無數處于死亡線上掙扎的癌癥患者來說無疑是一個福音。可以肯定，該抗癌膠囊具有超群的臨床價值和廣闊的應用前景。
3． 國內外研究開發的現狀及趨勢
惡性腫瘤是世界公認的對人類健康危害最為嚴重的疾病之一，其危害性僅次于心血管疾病。隨著生存環境和生活習性的改變，在不良外部環境和一些不利因素的作用下，腫瘤的發病率正在逐步上升。據世界衛生組織（WHO）統計，全球平均每年死于惡性腫瘤者達690萬人，新發病率為870萬例，且這一數字還在逐年增加。到2002年，全世界每年將新發生2000萬例腫瘤，其中1400萬例在亞洲、非洲和拉丁美洲的發展中國家。在我國近20年間，惡性腫瘤在死因中的構成比例已由12.6%升至17.9%，每年新發病人數約170萬，有130余萬人被癌癥奪去生命。因此，各國政府長期以來對腫瘤的研究予以高度重視，目前在很多方面已取得重大進展。在腫瘤治療中發展最快的是藥物治療，它已成為當今臨床治療腫瘤的重要手段之一。
在目前的腫瘤治療上，常用的化療藥物主要有烷化劑、代謝拮抗劑和抗生素等化學合成藥物，但其毒副作用是防治腫瘤的嚴重障礙，如何從天然植物中尋求低毒長效抗癌新藥，篩選能提高機體免疫能力、抗衡抵御癌細胞的輔助藥及療效佳、低毒性的靶向性藥物，是世界各國研究人員共同探討的目標。抗腫瘤用植物藥是抗腫瘤用藥的主體，占41%的市場份額，這與該類藥的毒副作用相對較小有關。我國是舉世公認的天然藥物大國，國人有使用中草藥治病的悠久歷史，所以在中草藥篩選抗癌新藥方面具有得天獨厚的優勢，如何利用這一優勢，研究開發出毒副作用低、療效顯著、價格適中的天然抗腫瘤藥物，使其成為今后抗腫瘤藥物市場上的主角，是植物藥開發的一個重要課題。但迄今為止，臨床上能獨立擔當抗癌主角的植物藥尚不多見。
4． 研究開發的必要性和意義
由于化學制藥世界知名企業大多已在我國設廠，中醫藥產業正在被國內外廠商一致看好。
中醫藥產業現代化要作為推動四川經濟發展的六大支柱產業之一，是我省落實中央西部大開發的重要戰略舉措之一。我國中藥的資源非常豐富，亟待解決的問題，就是應加強創新，開發一批高效、速效的中藥新產品。近年來，中藥新品開發成果顯著，但二類新藥通過注冊的比例較小。為了減輕癌癥患者病痛，提供高效、安全、低價的抗癌新藥，四川天繼中醫藥開發研究所，從發展中醫藥產業和癌癥患者的需要出發，投入巨資，從數千味中草藥和若干單方、驗方、秘方中反復的篩選和精心的研究，利用現代科技中藥西制的原理進行科學設計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等技術，終于研究出天繼“抗癌膠囊”。該膠囊特點是吸收快、顯效迅速、生物利用度高、療效獨特、副作用小，尤其對各類中、晚期癌癥患者的療效十分顯著，90%的癌癥患者在連續服用該膠囊1-2個月后，癌癥腫塊明顯縮小，已轉移的部分癌細胞腫塊基本消失，一般即可進入康復期治療。該膠囊如面市，將是中藥抗癌領域中的一枝獨秀。
二、研究目標
該研究項目嚴格按照國家《新藥審批辦法》、《中藥新藥研究技術要求》、《中藥新藥臨床研究指導原則》等中藥新藥研究法規進行研究。
1． 技術目標
該研究項目將為臨床提供一種安全高效的抗癌中藥三類新藥，技術水平在同類藥物中居國內領先水平。
2． 經濟目標
由于該膠囊已擁有產品設計的知識產權、療效顯著、毒副作用低微、售價合理適中，進入市場的阻力小，將有穩定和十分廣闊的市場前景。在直接給患者帶來治療福音的同時，將獲得較大的市場容量，其經濟效益是十分可觀的。保守估計市場容量：
國內患者大約1000萬人（其中可接受該膠囊治療的癌癥患者約占20%，即200萬人次）。
保守估計市場份額：
天繼“抗癌膠囊”占市場份額的5%
200萬×5%=10萬人
保守估計銷售額：
每天按20元/人次計
20×10萬人=200萬元
年銷售額=365天×200萬元=7300萬元
利潤率按20%計算即可獲利1460萬元
據此，有關專家分析，該膠囊一但面市，一方面，以其療效獨特、毒副作用低、價格適中、可長期服用等特點，將在中醫搖領域內占有一席地位，為眾多的普通癌癥患者所接受；另一方面，對投資方而言，當年即可收回投資，以后確保贏利。
具體經濟效益分析如下：
按每天銷售10000瓶（每瓶48粒可服用三天）保守估計：
成本估算
（1） 可變成本：
原料費 10000×12.50元/瓶=125000元
包裝費 10000×1.25元/瓶=12500元
能源費（水電氣等）5200元
流動資金貸款利息200萬元×12%×365天/年=8760元
管理費 日產值×5%=10000×42.5（出廠價）×5%=21250元
產品稅 日產值×10%=10000×42×10%=42000元
銷售費 10000×3.6=36000元
合 計 250710元
（2） 固定成本：
勞務費 人數×日工資=26人×30元=780元
固定資產貸款利息（按10年計）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
固定資產折舊費（按10年折舊）
150萬×6.2%×365天/年=3394.5元
合 計 7569元
日總成本 258279元
每瓶成本 25.80元
出廠價 25.80元+25.80元×25%=32元/瓶
零售價 60元/瓶
經濟效益分析：（按每年300天計）
日產值 10000×32（出廠價）=320000元
日利潤 10000×（32-25.8）=62000元
年產值 320000×300天=9600萬元
年利潤 62000×300天=1860萬元
利潤率 1860÷9600×100%=19.38%
三、經濟效益和社會效益分析
該藥在直接給癌癥患者帶來治療福音的同時，將獲得較大的市場容量。具體的經濟效益分析見前述。
本項為臨床提供了一種高效、安全、價廉的抗癌治療藥物，不僅為我國上千萬癌癥患者解除疾苦，而且本項研究技術含量高、有效成份確切、質量可控制，容易進行規模化生產，為走向國際市場提供了有利保證，可為我國中成藥出口開拓新的市場，經濟效益十分巨大。
據有關專家預測，中國12億人口中，將有四分之一的人死于癌癥。從拯救癌癥患者、弘揚祖國醫學以及巨大的市場需求等方面，都將為中醫藥事業的發展提供廣闊的前景。可以肯定，該“抗癌膠囊”將為中藥治療癌癥開辟一道新的途徑。
第四章 天繼“抗艾膠囊”項目介紹
一、 研究的背景
1． 天繼“抗艾膠囊”（HIV）二代簡介
天繼抗艾（HIV）膠囊二代，是天繼藥業繼天繼抗艾（HIV）膠囊之后的重大課題項目。現已成功地從數千味中草藥中精心篩選、反復試驗出有效抑制（HIV）病毒的復制和抑制逆轉錄酶（PT）的藥物和方法，并可直接殺滅（HIV）病毒。該藥物采用“雞尾酒”療法的原理，將中藥的有效部位群按照傳統中醫的理論有機的結合起來，獲得了顯著療效。該成果的問世是中醫中藥史上的一次突破性革命和重大貢獻。日前，在南非已獲得注冊。
2． 應用前景
其藥理與功能：
（1） 有明顯的抑制HIV與細胞的結合，抗感染和抑制融合巨細胞形成的 作用。
（2） 抑制逆轉錄酶的活性，阻止HIV的復制。
（3） 提高淋巴細胞和網狀內皮系統活力，從而增強機體抵抗力，防止HIV病毒再次入侵。
（4） 保護和改善骨髓造血功能，提高血液細胞成份。
（5） 提高機體物質代謝和改善內分泌體液的調節功能。促進垂體—腎上腺皮質功能，有利于抑制HIV細胞的生長。
（6） 誘發機體產生干擾素，增強特異性免疫功能。
（7） 減輕放、化療毒副作用，增強放、化療效果。
通過多名艾滋病患者臨床顯示：患者在用藥3周后食欲增加，腹痛腹瀉消除，發熱解除，自汗盜汗消失；繼續服用3個月后，患者血液中的病毒載量迅速下降，CD4T細胞迅速增加，全身淋巴結腫大得到控制，并略有縮小，體重可增加2-3Kg。
該藥系經十余年潛心研究，從數千味中草藥和若干單方、復方、秘方中精心篩選后，以現代高科技中藥西制的原理進行科學設計、加工，采用低溫、孢子破壁、高分子提純等高新技術研制、開發出的高效、低毒純天然抗艾HIV中藥制品。